BCG 矩陣是一種用於整合策略的工具，可分析業務單位或產品線，基於兩個因素：相對市場佔有率和市場成長率。透過將這兩個因素組合成矩陣，企業可以繪製其業務單位，並決定如何分配額外資源、資金投入以及何處撤資。 BCG 矩陣的主要目的是在企業層面做出投資決策。根據業務單位和產業表現，可將每個群組歸類為四種不同類型： 落水狗 問題產品 金牛產品 明星產品 本文將介紹每個類別以及如何正確使用 BCG 矩陣。 15個知名企業的 BCG 矩陣範例 BCG 模型主要針對產品而非服務，但實際上兩者皆適用。在檢視一系列產品時可以使用此工具，特別是在開發新產品前： 01 可口可樂 BCG 矩陣 02 三星 BCG 矩陣 03 萊雅 BCG 矩陣 04 百事可樂 BCG 矩陣 05 蘋果 BCG 矩陣 06 雀巢 BCG 矩陣 07 聯合利華 BCG 矩陣 08 麥當勞 BCG 矩陣 09 肯德基 BCG 矩陣 10 亞馬遜 BCG 矩陣 11 豐田 BCG 矩陣 12 寶僑 BCG 矩陣 13 谷歌 BCG 矩陣 14 耐吉 BCG 矩陣 15 微軟 BCG 矩陣 免費下載 免費下載 免費下載 免費線上試用 試用 App & 免費領 500 AI Token 試用 App & 免費領 500 AI Token 1. 可口可樂 BCG 矩陣 作為全球領先的即飲飲料公司，可口可樂擁有超過500個汽水品牌，從Fuse Tea到Oasis、Lilt和Powerade等。但在知名度、收入和利潤方面，沒有任何產品能與可口可樂品牌相提並論。 步驟 1. 選擇產品/公司/品牌 我們選擇可口可樂公司進行分析。同時需要確定市場，所選市場為飲料、低卡可樂和礦泉水。 步驟 2. 計算相對市場佔有率並找出市場成長率 可口可樂的成長率表現在其已進入全球超過200個國家。 步驟 3. 在矩陣上繪製圓圈 點擊查看完整圖像並免費編輯 可口可樂 BCG 矩陣 2. 三星 BCG 矩陣 步驟 1. 選擇產品/公司/品牌 我們選擇三星公司進行分析。 步驟 2. 計算相對市場佔有率並找出市場成長率 所選市場為消費電子產業，包括智慧型手機、電腦、平板等。 步驟 3. 計算相對市場佔有率 三星家電的成長率整體表現良好，占銷售額的60%。 步驟 4. 在矩陣上繪製圓圈 點擊查看完整圖像並免費編輯 三星 BCG 矩陣 3. 萊雅 BCG 矩陣 步驟 1. 選擇產品/公司/品牌 我們選擇萊雅公司進行分析。 步驟 2. 確定市場 所選市場為化妝品產業，主要包括護膚品、彩妝、護髮、染髮和香水。 步驟 3. 計算相對市場佔有率 步驟 4. 找出市場成長率 化妝品產業整體成長率(截至2018年) = 4.8% 步驟 5. 在矩陣上繪製圓圈 備註：製作每個BCG矩陣範例時，只需遵循上述模式即可。 點擊查看完整圖像並免費編輯 萊雅 BCG 矩陣 4. 百事可樂 BCG 矩陣 點擊查看完整圖像並免費編輯 百事可樂 BCG 矩陣 5. 蘋果 BCG 矩陣 點擊查看完整圖像並免費編輯 蘋果 BCG 矩陣 6. 雀巢 BCG 矩陣 點擊查看完整圖像並免費編輯 雀巢 BCG 矩陣 7. 聯合利華 BCG 矩陣 點擊查看完整圖像並免費編輯 聯合利華 BCG 矩陣 8. 麥當勞 BCG 矩陣 點擊查看完整圖像並免費編輯 麥當勞 BCG 矩陣 9. 肯德基 BCG 矩陣 點擊查看完整圖像並免費編輯 肯德基 BCG 矩陣 10. 亞馬遜 BCG 矩陣 點擊查看完整圖像並免費編輯 亞馬遜 BCG 矩陣 11. 豐田 BCG 矩陣 豐田在創新與可靠車輛之間建立了強大平衡。其混合動力和電動車正快速成長，讓公司在可持續移動領域佔據強勢地位。同時，傳統車型仍主導銷售，但某些類別正逐漸淘汰。 點擊下載並編輯 寶僑公司 12. 寶僑 BCG 矩陣 寶僑是全球最大消費品公司之一，擁有多元產品組合。它擁有產生穩定收入的強勢品牌，同時也在開發新的永續解決方案。然而，某些老舊產品線在當今競爭市場中正失去相關性。 點擊下載並編輯 寶僑公司 13. 谷歌 BCG 矩陣 谷歌持續引領數位世界，提供獲利和創新服務。雖然搜尋和廣告帶來穩定利潤，但YouTube和谷歌雲端等較新平台正在推動成長。同時，某些實驗性產品尚未成功，仍處於不確定狀態或已被停止。 點擊下載並編輯 谷歌 14. 耐吉 BCG 矩陣 耐吉是運動服飾全球領導品牌，平衡高成長品牌與穩定暢銷產品。其創新運動鞋和喬丹系列驅動強勁需求，而經典服飾仍持續獲利。然而，某些科技領域和利基市場的嘗試難以獲得牽引力。 點擊下載並編輯 耐吉 15. 微軟 BCG 矩陣 微軟在BCG矩陣的四個象限都有佈局。其Azure雲服務蓬勃發展，而Office系列持續帶來穩定收入。另一方面，某些硬體和行動裝置領域仍不確定或已在市場上失敗。 點擊下載並編輯 微軟 [匹配渠道块数据有误btn-multi-device.html] 什麼是BCG矩陣？ 波士頓諮詢集團產品組合矩陣(BCG矩陣)，又稱為成長/佔有率矩陣，是一種策略規劃工具，讓企業通過檢視產品組合來考慮成長機會，決定在哪些產品上投資、中止或開發。它也被稱為成長/佔有率矩陣。矩陣根據市場成長和相對市場佔有率分析分為四個象限。 它基於市場成長與相對於最強競爭對手的市場佔有率組合。 1. 明星產品 高成長率，高市場佔有率 明星產品是類別中的領導者。位於此象限的產品具吸引力，因為它們處於強勁類別中，且在該類別中極具競爭力。 2. 問題產品 高成長率，低市場佔有率 如名稱所示，這些產品的未來潛力不確定。由於成長率高，透過正確策略和投資，它們可以成為金牛產品，最終成為明星產品；但若市場佔有率偏低，錯誤投資可能使其淪為落水狗產品，即使經過大量投資也無法挽回。 3. 金牛產品 低成長率，高市場佔有率 隨著時間推移，若您在行業中經營較長時間，市場成長可能下降，收入減少。此時，您的明星產品可能轉變為金牛產品。由於在成熟市場中仍保持高相對市場佔有率，預期利潤和現金流仍然可觀。因成長率較低，所需投資也相對較少。因此，金牛產品通常產生超過維持業務所需的現金。這些「多餘現金」應從金牛產品中「提取」，用於投資其他業務單位(明星產品和問題產品)。金牛產品最終為產品組合帶來平衡和穩定。 4. 落水狗 低成長率，低市場佔有率 落水狗產品相較競爭對手擁有較低市場佔有率。它們既不產生現金，也不需要大量資金。通常，這些資產不值得投資，因為產生低或負現金回報，且可能需要大量資金支持。由於市場佔有率低，這些產品面臨成本劣勢。 如何製作BCG矩陣圖表？ 目前我們已了解產品分為四種類型。現在我們將了解如何進行分類。接下來將通過為萊雅建立BCG矩陣來理解製作BCG矩陣的五個步驟。 免費下載 免費下載 免費下載 免費線上試用 試用 App & 免費領 500 AI Token 試用 App & 免費領 500 AI Token 步驟 1. 選擇產品 BCG矩陣可用於業務單位、獨立品牌、產品或將公司視為一個整體。選擇的單位影響整個分析，因此定義單位至關重要。 步驟 2. 定義市場 錯誤定義的市場會導致產品分類不準確。例如，若將戴姆勒的賓士品牌在乘用車市場中分析，它會被歸類為落水狗(相對市場佔有率低於20%)。但在豪華車市場中，它可能是金牛產品。正確定義市場是準確理解產品組合位置的重要前提。 步驟 3. 計算相對市場佔有率 市場佔有率是指您公司在整體市場中所佔的比例，可以收入或銷量單位計算。 在BCG矩陣中，我們使用相對市場佔有率，將我們的產品銷售與主要競爭對手的同類產品銷售進行比較。 相對市場佔有率 = 產品當年銷售額/領先競爭對手當年銷售額 例如，如果您競爭對手在汽車行業的市場佔有率為25%，而您公司的品牌市場佔有率同年為10%，則您的相對市場佔有率僅為0.4。相對市場佔有率在x軸上表示。 步驟 4. 找出市場發展率 行業成長率可以通過免費線上資源輕鬆找到，也可以通過確定主要公司的整體收入成長來計算。市場成長率以百分比表示。 市場成長率通常以產品計算：(產品當年銷售額 - 產品去年銷售額)/產品去年銷售額。 高成長率市場是指可用的總市場份額正在擴大，因此所有公司都有許多機會創造收入。 步驟 5. 在矩陣上繪製圓圈 計算好上述指標後，您需要在 EdrawMind 桌面版上繪製品牌矩陣。軟體中有預製的BCG矩陣範本，您只需像我們在每個範例中做的那樣填入數據。 x軸表示相對市場佔有率，y軸表示行業成長率。您可以為每個單位/品牌/產品設計一個圓圈，圓圈大小最好與其產生的收入成比例。 免費下載 免費下載 免費下載 免費線上試用 試用 App & 免費領 500 AI Token 試用 App & 免費領 500 AI Token 結論 綜合這些因素，您可以規劃遵循BCG矩陣的理想路徑，從創業到市場領導者。問題產品和明星產品應該由金牛產品產生的投資資金。此外，應該剝離或轉讓落水狗產品，釋放潛力有限的資金並用於其他地方。最終，您需要一個合理的問題產品、明星產品和金牛產品組合，以確保未來的正現金流。