1. 什麼是成長份額矩陣？
成長份額矩陣由波士頓諮詢集團（BCG）開發，是一種規劃技術，透過圖形化呈現企業的產品與服務，協助組織決定該保留產品、出售產品，或投資新市場。
這個成長份額矩陣矩陣將公司產品呈現在四象限圖表中，y 軸代表市場成長率，x 軸代表市場佔有率。此方法協助企業分配資源，並廣泛應用於品牌行銷、產品管理、策略規劃與投資組合分析。時至今日，它仍是策略性商業規劃與商學院教學中的重要工具。
1.1 成長份額矩陣的組成要素
BCG 矩陣將產品分為四種不同類型，分類依據為市場成長率與市場佔有率。每項產品會落入不同象限，協助企業判斷該如何管理特定產品。
來源：Pinterest
狗（Dog）
狗是指市場成長緩慢且市場佔有率低的產品。這類產品通常被視為無效資產，雖然投入資金，卻無法產生足夠利潤來回收投資。
狗可能成為現金陷阱,長期佔用公司資金。因此，這類產品是最主要的清算對象。
狗是處於成熟、成長緩慢產業中的市場份額有限單位。這類單位通常僅能「損益兩平」，勉強產生足夠的現金來維持市場份額，並拖累獲利企業的資產回報率。
問題兒童（Question Mark）
問題兒童也被稱為「問題產品」，代表在高成長市場中市場佔有率較低的產品。這類產品之所以稱為問題兒童,是因為其發展方向難以預測。
問題兒童位於矩陣的右上方象限。它們通常成長迅速，但需要企業投入大量資金。此象限中的產品應定期仔細檢視，評估是否值得持續投資。
問題兒童有機會提升市場佔有率成為明星產品，並在市場成長趨緩後轉變為金牛。相反地,即使投入大量資金，問題兒童也可能無法成為市場領導者，最終淪為狗。
明星（Star）
在高成長市場中佔有大量市場份額的產品稱為「明星」，值得投入更多資源。明星產品在快速成長的市場中擁有高市場佔有率，具備成為產業領導者的潛力，並有機會最終轉變為金牛。
但並非所有明星都能成為金牛。在快速變化的市場中，創新產品可能很快被新技術淘汰，明星產品可能不會成為金牛，反而淪為狗。
金牛（Cash Cow）
金牛代表在低成長市場中擁有高市場佔有率的產品。這類產品是公司的主要營收來源。在成長緩慢但公司擁有強勢市場份額的市場中的產品稱為「金牛」，企業應盡可能從中獲取最大利潤。
企業應持續投資金牛以維持現有產量，或積極「榨取」利潤。金牛產生的現金應投資於明星和問題兒童象限，以協助金牛維持現有市場份額。
1.2 矩陣圖的優缺點
成長份額矩陣:
- 的優點：操作簡單，任何企業都能輕鬆執行這套分類系統；
- 有助於了解投資組合的策略定位，並評估現有策略及其有效性；
- 是進行更深入分析的良好起點。
成長份額矩陣:
- 的缺點：成長份額矩陣因過度簡化及缺乏實務執行性而廣受批評；
- 業務僅能分為四個象限，若產品剛好落在中間地帶，分類可能產生誤導；
- 可能未考慮足以完全改變局勢的潛在變數；
- 市場佔有率和市場成長率並非獲利能力的唯一因素或衡量標準。高市場佔有率不等於高獲利；
- 此模型假設不同象限之間不存在協同效應。狗對企業的價值可能不亞於金牛，因為它能為企業其他部分帶來策略優勢。
2. 如何使用 EdrawMax 製作成長份額矩陣
404 Not Found
步驟 1：開啟 EdrawMax，點選「行銷圖表」，在上方導覽列選擇「矩陣圖」。
步驟 2：選定後，您可以選擇範本或空白畫布。
步驟 3：從圖庫中豐富的形狀、色彩與符號中，建立您的成長份額矩陣。
步驟 4：儲存並匯出您的圖表為任何檔案格式，EdrawMax 支援多種檔案類型。
3. 成長份額矩陣範例
以下成長份額矩陣範例展示蘋果公司的行銷策略。
上述範例是蘋果公司的成長份額矩陣。蘋果的明星產品包括 iPhone、Earpods、Apple Pencil、iPad 鍵盤與 Apple Watch。在問題兒童象限中有 Apple TV，該產品的未來發展將決定它轉移至哪個象限。
MacBook Air 與 Pro、iMac Pro 及 Apple iPad 屬於金牛象限。而 iMac 週邊配件、Apple iPod、Apple iMac 配件等則落入狗象限，公司需要仔細檢視這些產品。
4. 結論
成長份額矩陣成長份額矩陣是企業進行資金與資源配置決策的方法。矩陣是決策工具，因此無法涵蓋企業最終需要考量的所有因素。例如，提升市場佔有率的成本可能高於透過新營收帶來的收入增長。
EdrawMax 提供各種範本與圖示供您選擇，讓您能快速建立圖表並節省寶貴時間。所有形狀與圖示均採用向量格式設計，無論您將成長份額矩陣圖表調整為任何尺寸，都不會失真模糊。
(AI & Web)