1. 簡介

BCG 矩陣是一種幫助行銷人員決定如何分配資金以實現利潤最大化的工具。BCG 是波士頓顧問集團（Boston Consulting Group）的縮寫。每個企業都需要行銷計畫。沒有計畫，你將浪費金錢、錯失機會，並且用消費者不關心的內容讓他們感到困惑。擅長規劃行銷的企業深知，他們的計畫有很高的成功機率。他們了解市場中存在多少競爭，以及進入市場的成本。BCG 矩陣能幫助你確定競爭優勢——是什麼讓你獨特且優於其他競爭對手，以及你可以投入多少資金來實現這些目標。在本文中，我們將探討百事可樂 BCG 矩陣.

百事可樂背景

百事可樂（Pepsi-Cola）由 Caleb D. Bradham 於 1876 年創立。希望複製可口可樂近期的成功，Bradham 將他的碳酸可樂風味軟性飲料命名為百事可樂。這款飲料一度大受歡迎，以至於 Bradham 在 1902 年成立了百事可樂公司。經過多年的穩健發展後，公司在第一次世界大戰後面臨困境。在 1920 年代，公司經歷了多次重組和重新註冊。

百事可樂公司的目標是打造一款價格實惠的碳酸軟性飲料。他們認為品牌必須具有獨特性才能獲得成功。公司相信消費者會忠於他們喜愛的品牌。他們進行研究後發現，許多消費者喜歡消費與運動員相關聯的產品。

2. 百事可樂 BCG 矩陣

如果你曾經去過販售百事產品的商店,你很可能注意到許多熟悉的標誌。最容易辨識的包括 Lay's 洋芋片、Doritos、Cheetos、Gatorade、百事可樂、Mountain Dew 和 Quaker Oats。這些熟悉且深受喜愛的品牌不僅讓數百萬人感到滿意,也幫助推動了百事公司的銷售。百事公司是一家市值數十億美元的企業,銷售和經銷各種食品和飲料。該公司的主要收入來源主要來自各類食品、飲料、零食和保健產品的生產與經銷。

市場成長率

百事公司在 2022 年第二季的市場成長率為 5.25%。2020 年,公司計劃投資約 193 億美元。預計百事公司每年將增加約 6.7% 的投資。

相對市場份額

百事公司公布其 2022 年第二季淨利為 56 億美元,低於市場預期的 58 億美元。盈利下降主要源於營收下降 3.7% 至 156 億美元。百事公司將營收疲軟歸因於第二季飲料需求低於預期,以及公司面臨充滿挑戰的市場環境。以每股計算,百事公司第二季每股盈餘為 1.61 美元,相較去年同期的 1.65 美元有所下降。幾項一次性項目對盈餘產生負面影響。

百事公司在 2022 年美國碳酸軟性飲料市場的市場份額為 25.9%。

BCG 矩陣包含四個組成部分:

1. 金牛
2. 問號
3. 落水狗
4. 明星

金牛

對公司而言,Frito Lays 無疑是金牛產品。第二大鹹味零食製造商是 Kellogg's,市場份額為 7%,其次是 Mondelez,市場份額為 5.6%。Frito Lay 在洋芋片市場擁有 72.4% 的主導市場份額,但其主要競爭對手包括 Doritos(7%)和 Tostitos(8.7%)。該產品只需少量投資即可維持市場份額,因為其銷售不會因新產品而大幅波動。

問號

不是很多人會將「無糖汽水」與百事公司聯想在一起。該公司推出 Diet Pepsi,試圖奪回流失給可口可樂的部分市場份額,並重新吸引消費者的注意。在最初推出時,Diet Pepsi 僅占 5% 的市場份額,但不久後就開始將市場份額流失給可口可樂的無糖版本。

7-UP Nimbooz 並不算成功。該品牌於 2009 年在印度市場推出。由於面臨來自 Sprite、Thums Up 和 Kool-Aid 等品牌的激烈競爭,7up Nimbooz 無法獲得顯著的市場份額。

落水狗

這些是低成長或低市場份額的產品。它們獲利的機會很小,因此投資者在決定是否投資此類公司時必須謹慎。

投資這些業務需要充分了解其策略和前景。這些業務可能不會為你的資金帶來太多回報。

目前和未來的趨勢顯示,百事可樂將從明星象限轉移到落水狗象限。由於低熱量和健康飲料及零食的需求增加,百事的市場份額已從 10.3% 下降至 8.4%。

明星

組織的明星產品是在高成長產業中擁有高市場份額的產品或業務單位。當組織的明星產品是在高成長產業中擁有高市場份額的產品或業務單位時,百事在 BCG 矩陣中屬於落水狗象限。可口可樂的年度廣告預算幾乎是百事的兩倍。由於百事希望維持其市場份額,公司在行銷和廣告上投入了數百萬美元。人們越來越遠離含糖飲料和高熱量飲料。面對激烈競爭和消費者偏好的轉變,可口可樂正從明星象限轉向落水狗象限。Aquafina 是另一個我們可以放在明星象限的品牌;Aquafina 擁有 15% 的瓶裝水市場份額,僅次於擁有 36% 市場份額的 Bisleri。隨著消費者遠離高糖碳酸飲料,碳酸飲料的趨勢已大幅下降。Gatorade 目前是運動飲料市場的領導者,市場份額從一年前的 63% 上升至 77%。Powerade 的市場份額為 20%。隨著健康趨勢的興起和新興市場的發展,該品牌正投入大量資金於更健康的食品和飲料,在軟性飲料類別中取得更大進展。

3. 如何線上繪製百事可樂 BCG 矩陣?

EdrawMax 是一款功能強大的圖形應用程式,允許使用者建立多種不同的圖形檔案,並將其儲存為文件。它可以幫助我們建立圖形範本、圖表和商業圖表。本教學將向你展示如何使用EdrawMax Online.

建立 BCG 矩陣的 5 步驟流程從規劃開始。

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步驟 1:準備工作(收集資訊、開啟 EdrawMax 並登入)

收集資訊以開始製作矩陣。在開始之前,請確定描述你的客戶群組的關鍵字和描述詞。請注意,一個關鍵字可以代表多個描述詞。

步驟 2:選擇範本或從頭開始建立

對於大多數公司而言,設計師偏好修改現有範本或從頭開始建立新設計。第一個選擇取決於你銷售的產品或服務類型。你可以從EdrawMax 社群.

步驟 3:新增文字資訊

你使用的字體會影響內容的呈現方式。例如,將字體大小更改為 10px 將占用十倍的空間。請確保留有適當的呼吸空間!

步驟 4:新增其他元件/自訂你的作品

你可以使用形狀繪製表格、直接在文字方塊中輸入,或使用形狀工具建立自訂文字。你也可以使用標誌和標語工具來繪製標誌和標語。

步驟 5:儲存和匯出

此功能允許使用者儲存其作品,並以多種格式匯出所需檔案。

4. 重點整理

百事可樂被公認為碳酸飲料市場的領導者。多年來,百事憑藉對創新的專注維持其領先地位。然而,這種專注過於僵化,市場開始發生變化。百事需要創新和適應,但選擇有限。

百事可樂 BCG 矩陣顯示了百事的品牌價值和市場定位,以及百事相對於競爭對手的表現。EdrawMax 是一款專業的圖表設計工具,如果你想繪製 BCG 矩陣,它將為你節省大量時間和金錢,因為它是一款易於使用的軟體。EdrawMax 不僅是一款圖表設計工具,它還提供其他功能,例如流程圖、網路圖、矩陣圖、地圖繪製、甘特圖、時間軸和排程管理等。

5. 參考資料

PepsiCo Limited. (2017). PepsiCo, Inc. Annual Report 2017 Form 10-K. New York: PepsiCoLimited.

Harshil. (2014, September 15). Product Life Cycle of PepsiCo. Retrieved May 10, 2018, fromJugookushal Wordpress: https://jugookushal.wordpress.com/2014/09/15/product-life-cycle-of-pepsi/