1. 簡介
波特五力分析（Porter's Five Forces）是一個用於評估企業競爭優勢與市場地位的簡易架構，由 Micheal E Porter 於 1979 年提出。舉例來說，特斯拉的波特五力分析能幫助我們洞察企業目前的競爭地位，以及未來可能邁向的更強勢位置。波特五力分析也有助於理解企業的優勢所在，並找出弱點加以改善。特斯拉（Tesla）可說是該產業中最具創新力與活力的企業，它在極短時間內取得巨大進展，是研究波特模型的絕佳案例。
2. 特斯拉背景介紹
特斯拉（Tesla Inc）由 Martin Eberhard 與 Marc 於 2003 年創立。特斯拉也認可 Elon Musk、JB Straubel 及 Ian Wright 為共同創辦人。儘管特斯拉成立時間不長，卻為產業帶來重大貢獻，市值約 280 億美元。2006 年，特斯拉首次發表電動車原型 Roadster，經過持續開發後，最終量產版本於 2008 年正式推出。目前的主力車款為 Tesla Model 3。特斯拉之所以領先競爭對手，關鍵在於全球超級充電站（Supercharger）的充電能力。
3. 特斯拉的波特五力分析
汽車產業是一個高度動態的市場，有其獨特挑戰；而特斯拉能在其中取得成功，足見其戰略能力與執行力的卓越。讓我們透過特斯拉的波特五力分析來深入了解。
- 產業內競爭（強力）
- 新進入者威脅（弱力）
- 供應商議價能力（中度）
- 客戶議價能力（中度）
- 替代品威脅（中度）
3.1. 產業內競爭（強力）
汽車產業的競爭高度激烈，因此產業內競爭屬於強力因子。在特斯拉的競爭分析中，有許多外部因素與強力作用正在發揮影響。以下列出特斯拉競爭分析中可能的力量。
- 產業內競爭者數量的弱力影響。
- 市場中積極進取的競爭對手帶來強力影響。
- 消費者低轉換成本帶來強力影響。
辨識出這些力量後，讓我們看看特斯拉如何應對市場上的激烈競爭。
- 創新技術與遍布全球的充電站整合服務，為特斯拉建立競爭優勢。
- 供應鏈改善、垂直整合及持續改進的承諾，支撐了低成本與高利潤。低成本是極具吸引力的競爭優勢。
- 積極的媒體行銷策略，是在這個競爭環境中生存的重要關鍵。
3.2. 新進入者威脅（中度）
在特斯拉的波特五力分析中，新進入者威脅屬於弱力因子。許多因素阻礙新進業者跨入這個產業，讓我們來辨識這些因素。
- 品牌建立成本高昂，需要高度創新與先進技術。高成本是阻礙新公司進入的弱力因子。
- 汽車產業需要相當的資金才能運作，也是一種弱力因子。
- 高規模經濟門檻是另一項弱力因子。規模經濟對既有市場玩家有利，但對新進者卻不友善。
3.3. 供應商議價能力（弱力）
在特斯拉的波特五力分析中，供應商議價能力屬於中度影響力。特斯拉仰賴供應商以維持順暢的供應鏈，因此供應商會影響企業運作，相關力量包括：
- 前向整合是中度影響力。
- 特斯拉向多家供應商採購，因此不依賴單一供應商，屬於中度影響力。
- 中等的供應量是中度影響力。較大的訂單量會削弱供應商的議價能力。
3.4. 客戶議價能力（強力）
在電動車產業中，客戶的議價能力屬於中度影響力。在特斯拉的波特五力模型中，有多種因素影響客戶議價能力。
- 低轉換成本是強力因子，因為它增加了買家的議價能力。消費者可以無需額外成本就轉換到其他車款。
- 中等的替代品可得性是中度影響力。市場上電動車供應商不多，雖然數量少但實力都很強。
- 購買量低，因為每位客戶通常只擁有一輛或少數幾輛車。
3.5. 替代品威脅（強力）
在特斯拉的波特五力分析中，替代品威脅屬於中度影響力，因為特斯拉在市場上面對的替代選項相對有限。讓我們來看看相關因素。
- 最重要的因素是低轉換成本，這會加劇競爭者之間的競爭。
- 一般或有限的替代品數量是中度影響力。
- 替代品的中等表現也是中度影響力。
4. 成功策略
特斯拉在電動車產業中已是指標品牌，幾乎成為電動車的代名詞。然而，在這個不斷演進的產業中，仍有很大的成長空間。在檢視過特斯拉的波特五力分析後，讓我們來看看幾項成功策略。
- 成本領導
- 差異化
- 聚焦策略
4.1. 成本領導
高成本是消費者採用電動車的一大障礙。特斯拉已經辨識出這項障礙，並朝成本領導方向前進。
例如，特斯拉聲稱其超級工廠（Gigafactory）可將電池成本降低 30%。這項降價措施幫助特斯拉在成本領導上大幅躍進。
4.2. 差異化
特斯拉的波特五力分析案例顯示，它可以運用廣泛差異化策略來取得競爭優勢。特斯拉以高品質與獨特風格著稱。他們也將這種差異化策略應用在展間設計上，提供舒適友善的環境讓顧客享受體驗。透過推出不同類型的產品來豐富產品線，是滿足多元客戶需求的有效策略。此外,進軍服務與產品相關領域也能多元化特斯拉的產品組合。
4.3. 聚焦策略
特斯拉專注在產品本身,以取得優於其他市場競爭者的優勢。它不會在宣傳上投入太多資源,主要依靠正面評價與口碑推廣。特斯拉將大部分資源投注在研發、製造卓越與技術創新上。
除此之外,特斯拉也聚焦在環境友善的社會訊息上。
5. 重點整理
特斯拉的波特五力分析證明了創新與技術能帶來成功的潛力。在詳細檢視這個模型後,您也可以為自己的企業落實這些成功策略。
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6. 參考資料
-
adamkasi. 2020. "Porter's Five Forces of Tesla". Porter Analysis. Available at: https://www.porteranalysis.com/porters-five-forces-of-tesla/ (January 21, 2022).
(AI & Web)